建行邵阳隆回支行ETC营销侧记

    “万瓦鳞鳞若火龙，日车不动汗珠融”，在隆回建行周围你总能看见一群身影,他们穿着蓝色的制服，手里拿着移动设备刚从一辆车里钻出来，又马上钻进另一辆车去，今年来，这道身影从寒冷的冬日到炎炎的夏日，不管是晴天还是雨天都没消失过！
    
    8月市分行制定了ETC营销活动方案，支行领导对此次活动高度重视，做了专门的部署：

    一、公私联动，加大营销力度。第一，支行班子对湘运公司、出租车公司、保险公司等进行走访宣传，网点客户经理对车行、汽车租赁公司进行走访宣传，第二，大堂经理做好对大厅所有客户的挖潜工作，柜员对大厅遗漏的客户做进一步的挖潜工作，第三，信贷经理对信贷客户进行走访宣传。

    二、强化考核，提高员工积极性。支行给每位员工下达了基础任务10台，对完成进度慢的员工，行领导进行约谈，本月签约ETC按每台50元的标准进行奖励。支行副行长每天对ETC签约明细进行通报，对后进的进行督导。

    三、你追我赶，各显神通。ETC我们想了很多办法，每位员工发动亲戚朋友介绍客户来安装、一个一个单位地毯式的走访宣传、每位员工给自己名下的客户发短信、到车行要来近几年购车的联系电话安排专人拨打、到各个单位的微信群群发消息、联系高速收费站员工给车辆发放宣传单等等，经过了持续半年的ETC大力营销，我们每位员工都把可用的资源已经用尽，面对8月份市分行制订了ETC专题活动方案，面对480台任务，我们确实感到了压力，但是我们并没有气馁，在支行召开动员大会后，所有员工迅速行动了起来，快50岁的陈淑清同志利用休息时间一个一个客户上门跑，两天就签约了20多台，营业部陈洁同志更是带上老公来加班，一天就营销了14台，邓琳同志一个月营销了50多台，在她们的带动下所有员工都不甘落后，放弃休息时间，主动加班加点，终于取得此次ETC营销活动的成功。