建行青铜峡支行多举措促进小微企业业务发展

    银行界网讯（通讯员张树荣）建行青铜峡支行通过开展小微企业业务“推产品 增客户 强基础”营销活动，以产品营销推动客户增长、以客户增长强化发展基础。

    支行一是切实做到“出实招、见实效”，分级成立领导小组，做好协调推进工作，支行制定实施细则，将考核方案激励细化到个人，最大限度的发挥员工能动性。二是建立主动授信的跟踪机制，重点提升预授信转化率。通过定期下发、差异筛选的大数据信贷产品的基础数据，加强与第三方合作，向卖场、政府部门以及采购部门针对性推荐“租贷通”、 “政府采购贷”等新产品，提高批量化营销成效。三是充分发挥网点和电子渠道功效，不断扩大客户群体。在坚持客户经理营销主渠道作用的基础上，结合网点三综合，推动规模化发展。鼓励和引导新拓展或到期存量优质小企业信贷客户，尤其具有小额化、信用类特征的小微企业大数据产品，办理网银循环支用业务。四是在维护好存量客户，避免人为因素造成客户流失的基础上，主动了解存量客户需求，多样化安排存量客户授信方案，提供评分卡新产品组合，尽可能满足存量客户的信贷需求，提高贷款到期的整体续贷率。五是以“助保贷”优势为切入点，加强联动拜访政府客户，明确平台搭建目标，拓展产品空间，扩大铺底资金和贷款规模，实现“自上而下”、“自下而上”业务突破。