工行郴州分行抓住季末十余天的时间，展开强手段、硬指标、硬规定的攻坚态势，全力以赴冲刺三季度各项任务目标，为全面完成全年各项工作任务奠定良好的基础。
一、强化组织推动，落实责任目标考核。切实加强对结算各项工作业务的组织推动。一是充分加大领导支撑力度，层层落实责任目标。二是加强客户经理对业务的营销，根据分管不同层次的客户，制定不同的营销方案，落实营销目标和责任，充分调动客户经理营销的积极性，进一步完善考核激励办法，体现多劳多得，促进业务发展。
二、狠抓对公存款，有效推进存款的快速稳定增长。一是强化领导，组织推动，认真落实对公存款一把手负责制，切实把握对公存款工作重点。二是狠抓工作督导，落实工作措施，激发全员抓对公存款的积极性，努力巩固对公存款“进位争先”目标。三是找准市场，突出重点，狠抓揽户。主要关注存量客户在他行的存款、关联客户在异地的存款、他行的优质客户、新项目的建设资金等。四是进一步扩大机构、同业存款余额市场占比，加强对存款数据的监测跟踪分析，实行科学管理与创新营销。五是存款为主，兼顾产品，努力实现各项业务的均衡发展，全面完成各项工作目标任务。
三、积极开展市场营销，有力提升现金管理业务品牌。一是制定详细的现金管理营销计划，开展多层次的产品推介会、重点客户上门推介和集中宣传营销活动等，形成持续的市场推广攻势。二是继续开展结算账户双提升营销竞赛活动，提高账户增量及市场份额。三是战略高度认识大力发展对公理财业务和贵金属业务是推动该行业务结构调整的重要举措，建立上下对口的营销组织管理，将优质客户作为法人理财和贵金属业务市场拓展的重点目标。
四、加强营销宣传和主题促销活动，促进结算业务稳步增长。坚持“以客户为中心”的原则，全方位、多层次地开展结算与现金业务营销宣传与主题促销活动。主动出击走访重点客户，加强与客户的沟通与协作，强化分行与支行的上下联动营销，实现业务规模、收入和市场占比的突破性发展。针对客户对金融产品不断变化的需求，认真研究分析，加强新产品、新业务流程的培训，始终坚持以高价值客户为方向，以经营效益为中心，确保三季度结算业务持续、健康发展。
五、创新业务发展思路，提速发展结算中间业务。目前，该行结算中间业务收入离目标任务尚有较大缺口，完成难度很大，该行决心要迎难而上，创新思路，在不断巩固传统结算业务市场的同时，积极开展强势营销，深入拓展新兴业务市场，优化中间业务收入结构，努力拓宽结算业务收入来源，为全年经营目标的实现，奠定良好的基础。
