今年，工行保定广济天威支行将借记卡发卡作为客户发展年的一项重点工作来抓，想客户所想，积极向代发工资客户推介优惠政策多的薪金卡，引导客户的工资卡由普通借记卡向薪金卡的转换。
一、在存量代发工资户里进行重点筛选，结合薪金卡的免年费、小额帐户管理费、工银信使费等的优惠政策，做成简单明了的明白纸，再对代发工资客户的财务人员进行介绍，宣传芯片卡取代磁条卡的趋势，并强调主动批量转换代发工资介质的优势，介绍和推荐工行针对代发工资客户精心设计的薪金卡功能及更好的安全性。
二、在网点内大力宣传薪金卡，让客户知道薪金卡、了解薪金卡、更愿使用薪金卡。大堂经理在介绍薪金卡的同时，告知代发工资客户到自己本单位财务部门提交申请等办卡程序。
三、通过代发工资单位财务人员，通知本单位员工换卡事宜并做好宣传，加之有部分客户已对薪金卡有较深入的了解，知晓薪金卡众多的优惠政策，无形之中又介绍给其他更多的同事，增加了客户办卡的主动性、积极性。
四、网点上下联动，在积极做好存量代发工资客户转换薪金卡工作的同时，在新签代发工资户中批量办理薪金卡。
通过采取上述措施，广济天威支行薪金卡取得显著成效，三季度，第一批批量转换薪金卡达1100多张；新签代发工资两户，提交批量开卡资料300张。
