工商银行晋城凤翔支行加强产品营销 做大个人金融资产规模

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行把零售产品销售作为零售业务发展的重点，进一步强化理财与储蓄良性互动，加快产品营销和市场拓展，努力扩大销售量，做大金融资产规模，提升零售业务规模效益。

    一是强化理财与储蓄良性互动。选准目标客户，加强保本理财和结构性存款产品的销售，继续以增利、尊利系列、区域性理财、私人银行净值型产品等创收能力强的产品为重点进行持续推广，扩大销售规模、夯实收入基础。抓住代发工资、商友卡、社保卡等专属产品价格竞争力明显的市场优势，积极开展定向营销。通过理财产品的全面带动，持续提升个人金融资产规模，实现理财资产与储蓄存款的良好互动。

    二是强化重点基金销售。把省市分行推荐的重点基金作为基金销售的重点产品，开展针对性营销。同时，积极选择安全性好、收益性佳、中收多的基金专户产品和券商集合理财产品作为产品目标，通过加强培训，确保客户经理深入了解和掌握产品特点，吃透政策，将合适的产品销售给投资意识和风险意识较强的客户，扩大销售规模，提升收益水平。

    三是强化保险销售。树立合规销售理念，突出明明白白销售保险产品。在合规的基础上，继续加大对固定收益类、保障类、消费类期缴型产品的销售力度，联手与我行合作的保险公司开展形式多样的网沙活动，提升代理保险手续费率收入。