工行忻州岢岚支行拓户工程为“纽带”带动对公存款增长--银行界

　　工行忻州岢岚支行紧紧围绕“拓展账户增存款、优质服务赢存款、特色产品引存款”的工作思路，以拓展结算账户为龙头，内外联动，源头拓展，在结算账户快速增长的基础上，对公存款取得良好业绩。

　　一、分层营销竞争市场。全体员工本着拓新户、挖潜力育目标的拓户原则，分头出击市场，捕捉客户信息，主动与目标客户取得联系，以我行电子银行业务和结算优势吸引客户来我行开立账户。

　　二、内外联动综合营销。在发挥自身业务、服务优势的基础上，派出客户经理进驻工商部门，积极主动与工商、招商、税务部门和企业相关人员建立信息互通关系，抓住一切有利线索，根据客户情况，对客户实行分类，实行行领导高层营销、客户经理日常营销、网点服务维护营销、内外联动综合营销，确保目标客户营销到位达效。

　　三、优质服务精准营销。强化电子银行业务的推广和服务渠道的建设，畅通客户自助服务渠道，以方便、快捷、安全的结算服务吸引客户。对营业环境、服务流程进行细化规范，对开户单位实行“一条龙”服务，以“首问负责制”、“首办负责制”方便客户。

　　四、通力协作联动营销。全行员工树立整体协作意识，对客户的服务不分彼此，人人出力，全力协作，将客户账户的开立作为“纽带”，组合捆绑企业网银证书、网银对账，财智卡等服务项目，充分满足客户服务需求，稳固银企关系，促进结算账户的高效运作。

工行忻州岢岚支行拓户工程为“纽带”带动对公存款增长