建行淄博张店支行以赛促营销提升代理保险业绩

    近日在建行淄博分行召开的建信保险“驰骋千里、三行争霸赛”表彰会上，张店支行获得支行第一、网点第一、个人第一等多项大奖，为争霸赛画上了圆满的句号。该行以争霸赛为契机，以赛促营销，提升网点营销能力，接连产生百万以上的保险大单，业绩提升的同时营销技巧也得到了提升。该行要求网点利用晨会进行营销话术演练，根据不同岗位进行任务分工，激发全员积极性；同时利用夕会总结销售经验，提高每位员工对重点保险产品要素、营销话术和合规要点的认识。该行指导各网点通过建立保险客户信息库，查找合适保险的人群和品种，充分发挥客户经理和业务顾问的营销作用，在了解客户需求的基础上，更多的从资产配置、资产保全和传承角度去讲解，在做好跟踪服务的同时，确定主攻方向，重点挖掘，寻找突破口。一系列举措提升了网点营销能力，为支行业务发展打下了良好的基础。