建行长沙芙蓉支行多举营销实物金

    一是未雨绸缪，抢市场。年初该行审时度势，组织全行员工召开贵金属业务年度营销动员大会，对贵金属业务营销工作进行了周密部署，统一了全行员工思想，提高了员工对贵金属业务营销重要性的认识。二、积极培训，鼓士气。该行邀请省行贵金属产品经理、代销产品公司讲师讲课，让员工熟悉产品相关优惠政策、考核政策，了解产品特点、营销话术等。并针对重点营销产品，提炼产品亮点，组织设计并印制了统一的宣传资料，便于各网点开展客户贵金属营销专场活动。三是领导带头，齐营销。建行金钞销售期间，该行领导班子更是身先士卒，累计销售建行金钞80多套。先进集体和个人不断涌现，有单笔20公斤营销英雄及团队，有全省“建行金钞”单笔销售冠军，有身在医院心系营销的网点行长等等，无数的先进人物及团队成就了该行今日不菲的营销佳绩。四是细分需求，促服务。支行在做好市场分析工作的前提下，指导网点运用个人业务系统对层级客户需求进行细分，针对不同客户推荐相应产品；指导网点打好“三张牌”，即加强公私联动批量营销牌、节日、乔迁、升学赠礼精准营销牌、系统及柜面目标客户营销牌。五是深入督导，提进度。支行对重点产品采用以每天发通报的形式，根据市场动态及时做好销售提醒和导向工作，精心设计邮件和微信两个版本通报方式，让营销人员及时掌握营销进度情况，有效激发了基层员工营销积极性。