工行临汾乡宁支行三举并措大力推进代理保险业务的跨越式发展

    一、加强组织管理，完善考核激励机制。今年初，该行及时组织召开了代理保险业务专题工作会议，引导全行员工从思想上充分认识代理保险业务对拓展服务空间、增加中间业务收入来源的重要性，有效提高全体工作人员对代理保险业务的重视程度，同时该行出台了代理保险业务考核奖励办法，及时分解任务指标，明确考核奖励标准，充分提高了员工营销保险业务的热情和积极性，始终坚持谁营销谁受益激励机制。

 

    二、加强培训学习，提高员工营销理财能力。该行一贯着力加强全体员工的学习培训力度，夯实员工的营销技巧，重点学习各款代理保险业务相关专业知识与卖点，着重研讨保险不同款型的各自亮点，并且组织营销能手与全体员工进行相互切磋与交流，共同学习集体营销，从而有效提高了全员的综合营销能力。

 

    三、加强营销与回访工作，提高客户对保险认识与满意度。该行人员抓住中秋节有利的营销战机，积极开展代理保险业务营销，同时进一步加强市场和客户需求调查工作，努力对目标客户群体进行重点攻关，突破营销，特别挖掘定期转存客户的营销工作，并且对已有保险业务的客户做好后续营销服务工作，认真发掘潜在客户资源并分别建立客户信息档案，通过定期回访进一步加强客户资源的可持续开发。