建行长沙芙蓉支行成功营销某政法“大系统”客户

    日前，建行长沙芙蓉支行与湖南省某集团的合作进入实质阶段，集团下属37家单位已全部在建行开立结算账户，正式组建了集团资金结算网络。该集团的成功营销，为该行的 “两巩固 两提升”主题营销活动又添上了浓墨重彩的一笔。

    该集团拥有-25家子公司，去年底总资产达到22亿元，净资产达到11.5亿元，实现营业总收入18.6亿元，货币资金余额近5亿元，是各家银行拼抢的政法“大系统”重点客户。此前，该行跟踪营销近三年，由于管理体制的特殊性，一直未取得实质性进展。今年年初，为加强内部管理、发挥资金聚合优势，降低融资成本、提高资金使用效益，该集团决定成立资金管理中心，采取招标的形式确定一家合作银行搭建银企直联现金管理系统，并要求提供包括存款、贷款、产品在内的一揽子综合金融服务。获此消息后，该行行领导行长高度重视，立即成立由经办行和各业务部门组成的投标书撰写团队，积极争取省建行支持，并组建由省建行牵头的营销服务团队。深入研究分析客户资金管理等各层面的金融需求，以“新一代”对公网络系统为载体，为客户量身定制有针对性的系统、业务、产品服务解决方案，最终获得客户的认同。