近年来，邮储银行吉安市分行始终坚持“服务‘三农’、服务中小企业、服务社区的大型零售商业银行”的市场定位，充分发挥点多面广的网络优势，大力支持实体经济发展，让邮储银行的服务普之城乡、惠之于民。尤其是近年来，该分行积极克服货币政策趋紧、信贷额度趋紧等不利因素，紧紧围绕市委、市政府“主攻项目、决战两区，做大总量、加快集聚”、“加快吉泰工业走廊建设”等发展战略，加大投放力度、不断创新丰富信贷产品、持续延伸服务领域，较好地支持了“三农”发展、缓解了中小企业融资难、促进了个体工商户和下岗再就业人员创业致富。迅速成为了吉安金融市场的一支生力军，成为了沟通吉安城乡的重要金融纽带。截至2014年上半年，全市邮储银行累计发放贷款120亿元，共惠及近7万余户小微企业、个体工商户、创业者和农户，“普惠之露”惠泽吉安城乡。
一、近七年创业历程有创新
回顾邮储银行吉安市分行的“成长”历程，创新始终为“主旋律”：2008年成立，致力于搭建框架，打好基础：通过理顺分支机构、理顺管理制度、理顺人员，实现了开业打基础。2009年致力于初步向商业银行转型，通过开办资产业务，实现了资产与负债业务齐头并进。2010年致力于创新经营，打造全功能商业银行，提出了“创新模式、创新经营、创新机制、创新服务、创新管理、创新理念”，有效提升了市场竞争能力。2011年致力于银行转型，该分行提出了六大转型目标，即：业务经营转型、风险防范转型、队伍建设转型、服务功能转型、盈利模式转型、品牌形象转型。2012年，继续提出“深化转型”，积极服务了实体经济发展。2013年，该分行提出打造“效益、进步、管理、平安、幸福”六大银行。2014年，该分行提出要“牢牢扭住中心，聚力转型升级，以实干实绩迎接新一轮战略发展”。近七年来，邮储银行吉安市分行不断加大服务实体经济的力度，成效也非常明显，贷款增速大大提高。2013年该分行信贷规模增幅达49.56%，列全市各金融机构第一位。
二、近七年“三农银行”打造有作为
“服务‘三农’，服务社区”是国务院赋予中国邮政储蓄银行的定位。如何从战术上去落实服务地方经济这样的战略，该分行进行了多方探索。目前全行共有金融网点220个，其中农村网点占比达65%，遍布城乡的金融网点这也为我行大力服务三农，提供了天然的机遇。
为实现让乡村地区百姓享受到无差别的金融服务，把普惠金融的阳光洒遍吉安城乡，该分行一直致力于建设面向微金融的融资服务体系。借助“信贷镇镇通”、“送贷下乡进村”、“信贷进商铺”、“资产业务三进活动”、“邮储银行小额贷款，服务‘三农’献真情”、“工信联盟”创业伴你行等活动的开展，目前已建成信用村10个，组建了50余个营销宣传小组，配备100多名信贷业务员，为广大农户提供足不出户的贷款服务，初步形成了“网点+信用村+信贷员”的立体化信贷服务网络。
该分行还主动探索服务新模式，通过开展信用村镇建设、设置农村信贷咨询受理点、举办乡镇推介会和客户座谈会、优化信贷服务流程等措施，进一步推进了贷款业务支持“三农”发展，大力支持了农业产业化和“一村一品”工程。积极开创“特色信贷”研发体系，在小额信贷等标准化产品的基础上，根据不同县镇的经济环境，积极开发个性化产品，如林权抵押贷款、大学生村官贷款、红色贷款、三宝信贷、工信联盟贷款、小额再就业担保贷款等品种，最大程度地契合不同客户的融资需求。截至目前，累计惠及农户6万余户，发放农户小额贷款金额达20亿元。
三、近七年“中小企业融资难题”解答有保障
该分行将服务中小企业作为长期的、重要的战略目标，从实际行动上全力帮扶中小企业破解融资难题。一是机构上保障。为提升中小企业金融服务水平，在市分行和县支行都设立了专门的小企业金融服务机构：市分行层面，设立了小企业信贷中心，小企业信贷中心作为分行内设的经营单位，专门负责中小企业授信业务的营销、受理、调查、贷后检查等日常经营工作;县支行层面，设立了信贷业务部，为中小企业客户提供一揽子金融服务。二是在产品上保障。市分行成立后，陆续开办了各类金融产品，满足中小企业融资需求。截至目前，该分行贷款产品体系包括：小企业贷款、个人商务贷款、再就业贴息贷款、个人综合消费贷款、大学生村官贷款、党员创业贷款等，在产品上保障了各类中小企业融资需求。三是在服务上保障。对中小企业建立了贷款“绿色通道”，随时受理、专人审查、限时审批，不断提高业务处理效率，大大缩短业务办理时限，切实满足了中小企业在服务时限上的要求。在开展金融业务方面，通过对市场、园区、商会等平台开展中小企业业务营销，实现由传统等客上门向主动营销转变。主动与中小企业对接，深入企业，现场了解小微企业的发展状况和服务需求，变“客户找钱贷”为“带钱找客户”，并通过召开银企对接洽谈会、拜访商会等多种方式，主动上门做好金融服务，了解企业发展情况、项目投资情况及资金需求情况等信息，有针对性的做好服务保障工作。
四、近七年支持全民创业有成效
为帮助支持下岗再就业人员自谋职业、自主创业致富，解决他们在创业过程中缺乏启动资金和信用担保，难以获得贷款等实际困难，该分行积极做好了与就业局、妇联、组织部等部门的沟通，共同搭建创业贷款服务平台，有效解决了下岗人员再就业资金困难的问题，真正做到“救急救需”。其中仅再就业小额担保贷款发放金额就超过了12亿元，惠及下岗人员、妇女创业人员、返乡农民工和大学生2万余名，大力推进了“民心工程”建设，获得了社会的一致好评。
笔者采访中了解到，今年，邮储银行吉安市分行将以支持“中央苏区振兴”为契机，进一步发挥网络优势和服务优势，找准结合点，加大投放力度，积极引导贷款向三农、个体工商户、中小企业等投放，为吉安实体经济发展注入新的动力。
