工行郴州安仁支行上下联动成功营销私人银行客户

    8月31日，工行郴州安仁支行与市分行个人金融业务部联动，成功营销一户私人银行客户。

    8月29日，该行行长接到市分行的电话，得知一客户为私人银行客户目标后，立即安排专人联系该客户，动员其将他行存款归集工行，达成私人银行客户。通过专职经理营销，该客户答应将在回笼货款和在他行存款转入工行，达到私人银行客户资产要求。但因家住郴州，忙于生意，没时间回安仁划款。了解情况后，该行又马上联系市分行安排人员上门服务，并与客户约好8月31日上午的时间。8月31日上午，工行郴州分行员工购买水果，携带设备，如约赶到该客户家。在工作人员的现场指导下，将100万元的资金从他行转入工行帐户，客户成为8月末达标的私人银行客户。随后，双方还进行了深入的沟通、交流，上门服务员工积极主动向客户宣传工行私人银行产品优势，使客户认识到私人银行的发展趋势。热心、真诚、高效的服务得到客户认可，同意9月份与该行具体洽谈私人银行客户签约事项。

    该私人银行客户的成功拓户，标志着该行的中高端客户开发和培育战略再现成效，下一步，该行将密切关注私人银行潜在客户，进一步扩大客户签约范围，稳步推进客户签约工作，并同步加强对签约客户和潜力高端客户的营销和维护，以达成互利双赢的良好局面。同时，充分发挥理财、转账POS机的超级便利服务功能，做好客户服务和挖转存款工作，提升客户合作意愿和营销拓展的持续性，密切与高端客户的关系，稳定客户与存款，提升网点核心竞争力。