今年以来，工行宿迁分行主动适应从紧信贷政策和宏观调控，紧贴当地实体企业发展形势把握好市场定位，不断优化信贷结构，促进增长方式转变。
一、注重产业链，扩大小企业贷款优势地位。该行十分注重扩大小企业信贷业务品牌影响力和市场竞争力，进一步拓展优质小企业信贷业务品种，从小企业的产业链、交易链着手分析融资需求，创新融资模式，大力推进贸易融资和商品融资业务的替代和发展，尤其要加强对小企业交易链的把握，深度挖掘小企业客户在招投标、合同签约、生产备料、收发货、单据交付、收付汇等全过程的金融需求，加快业务创新步伐，整合业务品种，为其提供集本外币结算、贸易融资、风险管理和代客理财为一体的小企业综合金融服务。大力发展小企业循环贷款，充分利用该产品一次授信、多次使用的便利，支持优质小企业的资金需求。全面实行小企业信贷业务授信项下提款核准制度，进一步减少环节周转,优化业务处理流程，适时适度扩大基层行小企业信贷业务转授权限，加快市场响应及业务效率，提高符合转授权条件单位的低风险小企业信贷业务审批权限，进一步巩固营销先行地位和效率优势，提高小企业信贷业务市场竞争力和优质客户贷款占比。
二、突出个性化，加强拓展重点客户信贷市场。该行突出抓好战略合作客户，积极挖转他行优质客户，通过提供个性化融资授信方案和高质高效的金融服务，提高对目标市场的竞争力。要紧紧抓住市委、市政府推进大项目的机遇，锁定招商引资中的优质大中型客户及项目，根据客户或项目的特点和需求，提供从源头开始的全过程营销服务和管理。要重点做好苏宿工业园、建屋置业有限公司、彩塑等的营销工作，以项目贷款为切入点，与大型客户建立稳固的战略合作关系。在住房开发贷款拓展上，要将有限资源用于股东实力强、投资规模大、社会影响高、对个人按揭及中间业务带动效应强的项目，在有效规避风险的前提下，提高重点客户竞争能力。
三、加快调结构，强化优质个人贷款市场营销。该行以调整信贷结构为突破口，积极拓展个人住房贷款，稳步拓展以个人房产抵押为主的个人综合消费贷款及个人经营贷款，推进个人信贷业务平稳健康发展。重点发展以个人房产抵押为担保方式、有明确贷款用途及流向的个人消费及经营贷款；利用基金、外汇交易资金可以质押的有利条件，大力营销个人质押贷款，扩大网上银行自助质押贷款交易规模；积极探索个人汽车消费贷款营销模式，通过引进资质良好的担保公司、保险公司等，采用抵押、保证保险、第三方保证等多种担保方式完善风险控制体系，促进个人汽车贷款发展。继续向资信良好、符合条件的借款人营销个人信用贷款，进一步满足中高端客户的个人贷款融资需求。
