今年以来，工商银行晋城分行面对公存款持续下滑的不利局面，认真分析、研究当前的新形势、新挑战，制定挖掘新的增长点策略,明确目标客户，制定综合化、个性化的营销方案，加大存款业务的考核奖励措施，加强对重点客户的监测和分析，实现对公存款业务稳步回升。
一、提高认识，进一步强化存款基础地位。从全局角度和战略高度认识对公存款工作的重要性，增强工作紧迫感和责任感，有针对性地制定落实行之有效的改进措施，提高对公存款业务市场占比。
二、强化对对公存款业务的考核奖励措施。为有效促进对公存款业务发展，增加对存款的考核力度，制定并落实有效措施，加大对机构负债业务的考核及激励力度，及时鼓励一线营销人员，充分调动其积极性。
三、纵深挖新掘的增长点，不断扩张对公存款规模。加强市场调研分析，锁定目标客户，努力做大对公存款规模，增强对公存款业务持续发展能力；加强与对公客户的沟通联系，及时捕捉客户资金信息，跟进营销工作，助推对公存款稳步增长。
四、摸清同业情况，掌握市场信息。面对同业存款竞争的严峻形势，充分研究市场、研究客户，掌握市场信息，挖掘客户资源，对不同客户的各种需求，开展深层次的同业合作，着力巩固同业客户、稳固和提升同业存款份额。
五、紧抓龙头，针对客户对资金保值增值的需求，积极引导客户存款倾向，推介客户选择我行理财产品，在抓住客户的同时，进一步分流高成本负债。提升我行市场竞争力。
六、加大存款分析和监测力度。注重对公存款管理的精细化、规范化，严格贯彻执行大额资金变动报告制度。加强对重点客户的监测和分析，对于各类机构存款中的龙头客户，建立客户档案，进行重点专户分析，研究掌握其资金来源、资金构成、资金流向和利息成本变动等因素，加强分析监测，全面提高对公存款业务的管理水平。
