工商银行晋城广场支行多维度增合力狠抓对公存款市场拓展

    工商银行晋城广场支行针对当前对公存款市场激烈竞争形势，结合支行实际积极寻找对策，凝聚整体力量，加强拓展市场，强力推动对公存款快速发展。

    群策群力，整体发力。进一步强化领导，认真落实对公存款“行长工程”和分关领导侧重抓制度，并打破分工界限，各显其能破头阵，行级领导身先士卒带头营销。同时完善全员营销机制，人人有营销任务，设置净增基础目标和奖励标准，绩效挂钩考核，激发员工营销工作积极性。

    拓户扩容，开源引水。持续开展“拓户工程”，重点围绕新立项目、民营企业、小企业进行走访营销，不断挖掘新的存款资源。本着勤抓、常抓、人人抓的工作思路，动员全行员工发挥潜力，鼓励员工广泛收集有效信息，利用各自人脉关系，大力开展对公结算账户营销活动，努力形成了人人抓开户、个个拓存源的良好局面。

    拓宽思路，培植存源。重点锁定有贷户营销目标，坚持存贷并举协同营销，从销售资金及时归行要求上做工作，促进对公存款增长。同时，加大中小企业贷款营销力度，通过大力支持中小企业发展，提高盈利能力，努力培植优质存源，促进对公存款可持续发展。

    加强维护，稳定增长。针对他行对该行重点客户“蠢蠢欲动”挖“墙角”的竞争压力，该行坚持勤走访、多沟通、严监测，加大各层面的维护力度，防止他行挖转。并全面了解客户资金需求和运用规律，广泛征求在服务方面的需求和建议，合理利用我行金融工具满足企业需求，主动介绍推荐新产品，寻求深度合作途径，确保存款的增长，增强客户对我行的忠诚度和贡献度。