工行益阳沅江支行积极拓展小微企业市场

    工商银行益阳沅江支行严格按照总行关于小、微企业发展“四项原则”“六专方向”的要求，以优质服务为前提，加大个性化金融服务，择优选定目标市场，全力拓展小企业信贷业务。紧紧围绕沅江市招商引资，大力开展金融产品营销，支持沅江小、微企业发展。强化部门联动，带动存款业务增长。为支行各项业务持续稳定发展，提供可靠的市场客户资源。

    在严格控制贷款风险的基础上，根据企业客户生产经营的特点，采用多种融资金方式相结合的办法，满足企业发展生产的融资需求。一是用足政策，真心为企业服务，选择符合贷款条件的小、微企业，热情支持着实发展；二是用适合小、微企业发展的个性化金融服务，继续支持已在支行贷款的优质小、微企业，树立工商银行优质服务的形象，引导更多的优质客户联姻工商银行，进一步拓展沅江市小、微客户市场。三是要求客户经理多深入小、微企业市场，拓展小、微企业优质客户，满足企业融资需求，支持本地资源优质企业客户及上下游企业客户发展生产。

    针对小微企业客户一般都距沅江市区较远，沅江支行在乡镇没有营业网点，给小、微企业客户的结算带来了一些不便。支行坚持主动上门服务，利用工商银行网上银行的优势，为广大小、微企业客户提供快捷方便的结算服务。同时，为企业小、微客户开通企业网上代发工资业务，营销牡丹灵通卡、个人网上银行、WAP手机银行等金融产品；给小、微企业管理人员办理牡丹贷记卡，满足他们生活中的短期融资需求，安装POS机，增加支行存款资源。

    根据本地资源企业资金运营的特点，结合工商银行理财产品，为优质小、微企业客户量身打造理财增收的金融服务方案，增加存款资源，提高小、微企业的盈利能力。要求全体客户经理进一步深入小、微企业，充分发挥理财产品的增值优势，帮助小、微企业客户理财增收，提高小、微企业客户价值和小、微企业客户对工商银行金融服务的满意度，扩大支行的小、微企业客户市场份额，实现银企互利共赢。