工行无锡惠山支行积极支持新兴产业中小企业发展

    近年来，工行无锡惠山支行把大力发展新能源、新医药、软件外包、新材料、环保和物联网产业及现代服务业中小企业信贷业务当作优化结构，推进信贷业务转型发展的重要因素。在贷款规模控制和全额资金集中配置改革的大环境下，牢牢把握贷款投放节奏、优化贷款投向结构，完善营销机制，改进服务措施，将有限的信贷资源更多地配置到新兴产业中小企业上来。新兴产业的发展，为该行信贷业务的发展提供了广阔的市场空间。

    该行紧紧抓住辖内新兴产业中小企业快速发展的机遇，瞄准惠山经济开发区软件园、生命园和物联网内中小企业。对这些目标客户推行链式营销，深入挖掘核心企业及上下游客户的融资需求。贴近新兴产业中小企业融资的实际需要，创新信贷产品、营销模式，实施一户一策，分类营销、分层营销的办法，提高营销服务竞争力。一是对新兴产业园区内重点推荐拓展的生产经营良好、业内知名度较高的客户采用“产品+园区”的合作模式。二是对生产经营正常，还款来源稳定，在业内占有一定市场份额的客户采用“企业+第三方”合作模式。三是贴近新兴产业对金融产品多样化的需求，提供综合金融服务。不局限于依托单一信贷产品，采取多产品、多业务联动配套营销，提供“一站式”、“绿色通道”等特殊服务，努力打造工行品牌效应，增强对新兴产业市场的辐射力。