建行滨州彩虹分多措并举强力拓展结算业务市场

    今年以来，建行滨州彩虹分理处进一步解放思想、转变观念，实施重点客户发展战略，强化措施着力推进结算业务营销，促进了结算业务持续快速健康发展。

    一是锁定目标，全力开拓。锁定一批贡献度高、成长性好、稳定性强的小微客户、沿街店铺，通过举办业务推介会、联谊会等活动密切合作关系，全力拓展结算业务市场。

    二是细分市场，专向营销。充分利用市行各项有利政策，有针对性地进行专项营销。针对重点优质客户，逐户制定营销方案，实行“一对一”服务，提升大客户贡献度。

    三是加强组合，联动营销。通过结算产品与资金产品、融资产品与资金产品的组合营销，为客户提供本外币一体化的全方位金融服务，提高结算业务竞争力。

    四是调动客户经理积极性，提升客户营销水平。本着“谁营销、谁服务、谁维护、谁受益”的原则，提高营销积极性。