今年以来，工行忻州分行认真贯彻落实总省行的务项战略部署，紧紧围绕“建机制、夯基础、促创新、强整合”的思路和打造“第一零售银行”的战略目标，加强督导调研，强化创新引领，助力各项战略决策的执行落地和重点工作的强势突破，推动大零售战略向纵深发展。
一、抓拓展，夯基础，推动存款稳步增长。狠抓客户拓展、代发工资、联动营销等基础性工作扩大客户规模，拓展代发工资客户群，抢抓源头市场，夯实客户基础,继续开展“进市场”活动，批量拓展中小商户客户群，通过吸收流动资金拓宽个人客户资金来源。扩大存款来源，带动储蓄存款的稳定增长。
二、抓源头，扩规模，带动资金总量增长。大力发展代发工资客户群，通过抓源头市场拓展资金来源，通过客户拓展、代发工资、联动营销等基础性工作扩大客户规模，以代发工资等源头性客户拓展为切入点，引导存量客户有序升级，进一步夯实零售客户基础；提升资产质量，带动资金总量增长。
三、谋创新，拓渠道，推进营销模式转型。加强理财产品销售错峰管理，构建储蓄存款稳定增长的长效机制；保障个人贷款规模，突出“定向客户、定向区域、定向产品”的三定营销模式，大力发展逸贷和个人综合资产服务业务，搭建个人网银自助质押贷款平台，加快推进营销模式转型。
四、盯同业，强互动，巩固存款龙头地位。密切关注存款竞争策略，积极采取针对性措施，抓好保本理财、结构性存款、定制产品、专属理财等重点理财产品的营销，推动理财和存款的良性互动，巩固并拓展储蓄存款阵地。
五、支帮促，助发展，提高网点盈利水平。大力推进网点运营标准化建设，拓展电子服务渠道，由市分行包片领导率队开展“支帮促”蹲点行动，深入开展“高管管高端”拓户和“私人银行客户提升”活动，使财富中心真正成为高端客户维护的主阵地，促进网点效能的不断提升，提高网点盈利水平，稳步推进零售业务率先发展。
