工商银行晋城矿区支行掀起机构客户拓户新高潮

    为有效增加并稳定对公存款，工行晋城矿区支行根据机构客户少的实际在全行范围内大力开展机构客户营销活动，聚力机构客户市场新突破，对辖区机构客户全面摸底，力求达到辖区机构客户不漏网，努力实现机构客户存款稳定增加。

    一是认真梳理确定目标。该行根据低处市郊的特殊情况，组织有关专业对辖区机构客户进行全面梳理 ，发掘市场潜力，经过近三天的全面梳理，发现尚有10个乡级机构客户在工行没有开户，从中筛选出具有发展潜力的北石店镇中学、医院、派出所等5户机构客户。

    二是精心组织定向营销。为将确定的重点客户营销成功，该行通过在全行召开一对一摸底分会，将支行两个网点、三个业务重心，有针对性地下达一对一营销任务，同时给予各营销组在营销中沟通活动的大力支持，确保营销成功。

    三是推行客户经理营销五步法。在客户营销过程中，该行紧密结合当前开展的服务规范活动，在大力开展规范化营销的同时，积极推荐工行法人理财、电子银行等特色产品赢得客户，吸引了客户对工行产品的青睐和开户动机。