工商银行晋城泽州支行综合营销进一步促进对公存款增长

    工行晋城泽州支行牢固树立争先进位和存款立行理念，积极探索对公存款增长新思路，统筹规划，综合抓营销，力促对公存款稳定快速增长。

    开展定期沟通和交流。研究制订客户营销和维护策略，对该行重点公司无贷户实施名单制管理，明确营销责任人，逐户落实营销维护方案，保持沟通常态化，密切银企关系，提升服务质量，提高客户对该行的忠诚度和粘合度。

    激活客户经理的管户热情和责任。充分发挥客户经理的管户职能作用，实行客户经理对五星级以上优质客户的全认领、全管户，并将新开户的营销、维护工作落实到客户经理，做到新增客户有人维护、有人管，通过产品体验、结算优惠等措施，提高新开户的有效率，实现客户规模与存款规模的同步增长。

    促进理财业务与存款协调发展。围绕着重点企业、优质客户和大项目等，发挥我行在产品、渠道、资源和服务等方面的综合优势，为重点公司无贷户及存款规模较大的客户提供综合化资金增值服务，通过理财、协定存款、存款自动转换等产品，提高客户资金收益。稳定和争揽客户存款。

    发挥产品优势拓展新市场。开展综合营销，为客户提供多样化的产品组合服务，向存款规模较大的客户配套支付控制类产品，稳定重要时点的存款份额；为集团客户提供个性化现金管理服务，通过资金池、票据池、账户管理等资金集中类产品，争揽其下游客户存款及票据存款。特别要加大收款管家卡在中小企业中的渗透，解决客户对帐需求，有效控制其存款来源。