工行广西北流市支行积极开展贵金属产品营销活动

    工行广西北流市支行抓住中秋节前后往往是贵金属产品旺销的有利时机，积极开展贵金属产品营销活动，促进贵金属产品的销售，满足客户对贵金属产品收藏、馈赠和投资的需求。  
 
    加强产品宣传，积极营声造势。该行充分利用辖内主流新闻媒体、热门网站多方位、全角度进行贵金属产品宣传，并集中刊发贵金属产品销售活动信息，诚邀客户参加活动。此外，在所辖营业网点滚动播放贵金属产品广告，摆放宣传折页，张贴活动海报，并设置咨询台和产品展示柜，大力宣传工行贵金属产品的种类、工艺、收藏价值和节日优惠等，进一步扩大“工行金行家”品牌效应，提高工行贵金属产品的知名度和影响力。
 
    举办沙龙活动，激发购买热情。该行积极邀约客户参加“中秋佳节送好礼”贵金属产品沙龙活动，以“客户沙龙+集中销售”的方式，通过贵金属实物展示和贵金属投资理财讲座，深入挖掘贵金属产品与各地传统风俗、投资理财、珍品鉴赏的相关性，激发和满足客户在收藏、馈赠、投资等方面对贵金属产品的需求。重点抓好中高端个人客户和对公客户的营销，邀请其参加沙龙活动，提高营销成效。
 
    细分客户群体，做好精准营销。该行注意对客户群体进行分类，并根据各种贵金属产品的特点，有针对性地开展营销，推荐给适合的客户。针对贵金属实物类不同的产品及价位区间，积极向私营业主、民营老板推介；根据黄金积存业务低门槛、低风险、可提金、可赎回、可持续性强的特点，重点推荐给中小群体个人客户；根据黄金Au(T+D)、白银Ag(T+D)业务投资成本小，市场流动性高，较适合投资理财的实际，主要向具有理财投资经验和一定风险承受能力的客户推荐，从而较好地满足客户对贵金属产品的购买和投资需求。