建行连云港赣榆支行大力拓宽中间业务增收渠道

    建行连云港赣榆支行依托主体业务，找准业务突破点，大力拓宽中间业务增收渠道。一是以电子银行为抓手，推进公私业务整体联动。以网银代发工资为纽带，利用其快捷安全、操作简便的技术优势，依托对公客户和信贷客户资源，开展贷款业务与代发工资业务联动营销，带动网上银行、银行卡、理财产品等业务的发展。二是以分期付款为推手，拓展信用卡业务新市场。在提高信用卡市场份额的基础上，进一步推广信用卡分期付款业务，逐步扩大目标客户市场，增加中间业务收入；通过细分汽车、大额消费分期等新兴市场，抢占市场份额，把分期付款业务作为信用卡消费增长的突破口和中间业务收入新的增长点。三是以结算业务为重点，巩固扩大传统业务优势。以结算业务带动企业年金、财务顾问、投行业务等新业务的发展，不断增加业务品种和扩大现有业务规模，确保效益持续增长。四是以产品创新为契机，拓宽增收新渠道。筛选适合发展的重点产品，挖掘潜力大、附加值高的中间业务品种，实现中间业务收入多品种“开花结果”，并做到收费水平与服务内容和服务水平相适应。五是以内部挖潜为动力，实施精细化管理。对中间业务加强统一规划，明确职责分工，一方面注重抓好中间业务收入精细化管理，严格收费，做到能收尽收、颗粒归仓；另一方面，对理财产品、产品营销话术、电子银行产品相关信息要求员工应知应会。同时实施客户名单制管理，做好客户分层服务，细化客户关系维护，大力向企业推介企业网银、代发工资、信用卡、POS机、对公理财等产品，并为其高管人员“量体裁衣”，制定不同的服务套餐，持续开展有针对性的营销活动，促进公私业务的持续协调发展。