工商银行晋城广场支行精心谋划大力推动个人理财业务营销

    工商银行晋城广场支行高度重视个人理财业务的发展，积极贯彻“大零售”发展战略，充分发挥理财业务对经营转型发展的“引擎”作用，细化措施，强化营销，不断夯实客户基础，拉动负债业务发展，促进中间业务增收。

    实行全员参与营销战略。进入三季度以来，该行进一步强化发展个人理财业务的重要意义，激发全员的全局观念和营销积极性，以我营销、我贡献为荣，不拘岗位限制主动营销，见缝插针抓住每款理财产品的销售卖点，适时向客户进行推荐，努力形成人人营销的良好营销氛围。

    实行快人一拍营销战略。抓住总行新档理财产品发行时机，及时做好培训工作，让营销人员熟悉掌握产品特点、产品期限、预期收益率等重要信息，并及时通过多种渠道向客户进行广泛宣传，引导客户合理、适时购买，扩大个人理财产品的销售额。

    实行渠道拓宽营销战略。该行要求员工要有创新意识，增强市场的敏锐感，针对新型客户利用网上银行、自助终端等新渠道开展线下营销，使其真正成为线上交易的补充手段，引导新型客户通过新的渠道购买我行理财产品，不断扩大新渠道的销售规模，提高市场竞争力。

    实行跟踪维护营销战略。要求客户经理和分管领导要认真履职，即做好管理工作，又要积极开展营销，利用营销系统认真梳理存量客户名单，保持朋友式的经常联系，随时了解客户近况，根据客户不同的需求及购买偏好及时传递信息，加强沟通，开展多元化的直通式营销。