工商银行晋城牡丹支行精准营销助推银行卡业务快速发展

    三季度以来，工商银行晋城牡丹支行积极落实市分行信用卡业务工作部署，从精确营销入手，围绕客户拓展和网银渗透率提升目标，扎实推进信用卡各项工作。

    一、明确经营思路，构建全员营销格局。把信用卡业务纳入重点营销产品之一，细分市场、细化措施、精准营销，充分挖掘各个岗位员工自身的客户资源，齐心协力有效促进信用卡业务发展。

    二、明确营销重点，重点推动信用卡渗透率。立足对行内优质客户的渗透，着力用好网点营销资源，跟进落实产品计价、绩效考评、监测通报等措施，结合支行三季度开展的POS商户拓户竞赛活动提升银行卡渗透率，通过考核的导向作用，充分调动了员工的营销积极性和潜力。

    三、以项目为支撑，促进批量发卡。把项目发卡作为扩大信用卡客户规模、提高竞争力的重点，落实工作措施，加快营销进度，明确营销目标，积极主动加强与财政部门的协调沟通，扩大发卡单位。对代发工资单位配卡联动营销的基础上，继续省运公司等进行后续发卡。

    四、维护特约商户，扩大收单市场。加大对商场、酒店、宾馆、个体经营专卖店的维护和营销力度，打造良好的用卡环境，重视做好中石油、财险公司及各商户间的后续维护工作，及时解决出现的各类问题，促进和扩大了消费交易额，回佣收入大幅增加，实现了市场营销快速发展、业务收入持续增长、风险控制总体良好的工作目标。