建行邵阳城南支行单日ETC营销创新高

    这个夏天，ETC是我们全体建行人对客户说得最频繁的词汇，在继支行完成7月目标任务的102%之后，8月18日，一个让城南支行全体员工喜悦的日子，因为这一天，我行ETC签约数量达到32台，打破支行单日签约记录，在市分行城区14个支行中签约排名第一。

    一、找准立足点。针对我行相邻步步高超市，购物人流量大，相应汽车也比较多，加之网点前坪面积较大，便于客户停车，非常适合作ETC业务的签约，经过大家商议一致同意将签约主战场放在步步高超市前坪。

    二、找准商机。关键在于如何营销客户和引导客户。八月的盛夏，炎热的高温让不少车主望而却步，不愿意耽误时间，宁愿待在开着空调的车内，任你左营销右游说，口水讲干，就是不动心，态度好一点的车主最多也只是推诿说下次再来办理…‥根据这些情况，我们马上改变营销策略，支好宣传栏，挂好横幅，打印出精美的ETC宣传资料及术语，派出支行公推的最靓丽的帅哥美女上门营销，让不太了解ETC的客户也了解了ETC的各种好处，如走专用通道、秒杀通过、免排队烦恼、通行费9.5折、无须领卡缴现找零，让车主体会到了真正的实惠。经过诚心实意的专业营销，果真吸引了不少车主前来签约，一台、两台…‥营销坚持到晚上七点钟，签约台数竟然到达32台，并附带办理了12张信用卡、3张结算通卡，其中奉行长一个人就营销签约了11台。

    三、团结就是力量。面对繁重的ETC任务，支行员工上下紧紧拎成一股绳，有些员工主动放弃休息，一直坚持在酷暑中营销，上班的员工则合理安排日常工作，除关键岗位不能缺人外，行领导、客户经理谁暂时有空谁就去作营销，引导客户填单、帮忙安装、激活ETC、拍照等，谱写了一曲和谐、团结、有战斗力的美妙音符。