工行忻州岢岚支行树立“大服务、大市场、大发展”营销理念，精筹细划，五措并举，大力开拓灵通卡业务市场，扩大发卡规模，积极抢占市场份额，进一步提升灵通卡业务发展市场。
一、 公私联动营销。加大灵通卡集中办卡力度，走进市场，大力拓展对公结算账户和代发工资新客户，以代发工资业务推动灵通卡发展。充分运用3G外派终端，上门为客户办理代发工资业务。以灵通卡为代发介质，公私协同营销网上银行、手机银行等业务，提升灵通卡在代发工资业务中的占比。
二、以折换卡推广。认真落实上级行存折换卡活动各项措施，对存量以存折为介质代发工资的单位，落实网点转换责任和目标，限期进行转换。对零星持折客户，网点通过宣传引导客户将存折更换为灵通卡。新增客户一律使用灵通卡，以灵通卡办理业务的方便快捷特点，引导客户使用灵通卡。
三、挖掘潜力占位。在存折客户转换和现有客户稳固的基础上，动员员工走出去、开拓新市场，采取过筛式营销拓展办法，挖掘新客户资源，重点发展农村居民客户，不断占领新市场。
四、优惠赠送促销。紧紧抓住一季度业务发展营旺季实际，紧跟上级行部署，用好开卡有礼、积分奖励、赠送U盾、年费减免等优惠措施，积极采取网点内外宣传营销等措施，提高客户对灵通卡的认可度。
五、柜面服务营销。认真开展柜面服务营销工作。发挥网点自助设备齐全等优势，积极向客户宣传使用灵通卡办理业务方便、渠道多样、可自助办理存取现金、转账、汇款、理财、消费等业务特点，促使客户在使用中牡丹了解，再了解后喜用。同时网点大堂经理注重对持卡客户的全面服务，以齐全方便的服务吸引客户。
