今年以来，工行湖南郴州财兴支行继续坚持存款是立行之本的经营思想，始终把储蓄存款工作放在重要位置，不断完善增存机制，细化增存措施，克服区域同业激烈竞争压力，多渠道发力营销，保持了储蓄存款增长的良好态势，净增9208万元，净增额位居全市前列。该行的主要做法：
一是狠抓会议精神落实，提振工作信心。该行多次利用行务会、存款分析会、员工大会等形式，紧紧围绕存款工作开展分析讨论，详细剖析当前业务结构、面临的挑战与机遇以及发展潜力和优势，帮助员工进一步增强工作信心和战胜各种困难的勇气和决心，使该行员工认清形势，树立信心，振奋精神，切实增强紧迫感、危机感，全力以赴拓市场，千方百计制胜竞争对手。
二是不断完善考核激励机制，营造良好的抓存氛围。通过完善和细化考核办法，充分发挥考核办法的激励和促进作用，同时积极开展全员揽存劳动竞赛活动，加大存款奖励力度，对争揽大中型客户有突出贡献的员工实行专项奖励，有效调动和激发了员工的工作潜能，在该行形成“上下一心，拧成一股劲”的良好工作氛围和团队协作精神，该行上下士气高昂，众志成城，形成了全员抓存揽存、争先创优的良好氛围，对有效提升储蓄存款市场份额起到了积极的作用。
三是切实做好存款基础工作，确保工作效果。抓好存款分析例会制度，落实好每一个抓存信息；加强通报督导，确保工作进度；建立客户资金流动监测台账，确保客户资金进得来，流得动，回得来，稳得住；充分利用个人营销系统和法人客户营销系统，加强中高端客户走访维护工作，确保中高端客户的稳定增长。
四是切实做好优质文明服务工作，坚持以服务引存。在存款营销工作中，该行通过不断优化服务手段，提高服务质量、丰富服务内涵，最大限度稳住老客户，全方位服务高端客户，抢占新客户资源市场，努力提升支行网点阵地的吸存能力和市场竞争的软实力，以此促进储蓄存款的快速增长。
五是严格考核，确保数据真实。要求各网点必须根据支行下达目标任务进行分解，制定严格周密的揽存办法，对未进行任务分解和制定揽存办法的，将扣罚主任单季绩效；严格揽存申报，严禁任何形式的违规揽存、虚增存款、虚报揽存。
