面对日益激烈的同业竞争，建行湖南怀化沅陵支行认真分析经济金融形势，转变经营思路，不断强化营销意识，找准营销着力点，积极做好源头营销。通过营销团队的不懈努力，我行成功营销个人存款3000万元，推进了我行个人存款持续快速增长，存款规模不断壮大。8月中旬，该行个人存款突破11亿大关，个人存款日均新增在全市所有支行中排名第一，个人存款时点领跑该行所有网点。
一、制定方案，锁定目标。该行把存款营销工作作为全行工作的重中之重来抓。牢固树立“信息就是存款”的理念，不断强化存款工作的组织推动。当交通局农村公路办共20个标段要发包时，由此展开了一场各家商业银行，为争夺交通局农村公路办20个标段保证金业务，进行的无硝烟的激烈战斗。为了取得交通局农村公路办保证金业务，我行进行了周密安排和部署，制定了详尽的营销方案，成立了由副行长符星健挂帅的营销团队。营销团队战高温、斗酷暑，到主要部门及交通局进行协商、协调解决开立个人资信证明业务。营销的过程艰辛而曲折……，通过联系及维护，得到沅陵县交通局领导的认可，同意在我行开立个人资信证明业务。8月中旬，我行共出具个人资信证明60份，吸收保证金款项3000万元，从他行转入及现金存入达2000多万元，巩固了该行个人存款稳步增长。
二、公私联动，组合营销。沅陵支行把吸引优质客户作为提高经营效益的“主攻点”,本着“贴近市场，贴近客户”的原则，积极完善营销体系，以公司业务带动个人业务规模状大，以个人业务促进公司业务发展，加大个人、对公产品组合、捆绑营销，以理财产品销售带动个人存款增长，使客户总量迅速增加，客户的单产收益明显提高，形成了稳定的核心客户群体。
三、人有我新，产品取胜。该行为了做好交通局保证金业务，副行长符星健带领营销团队，积极向交通局详细介绍建行业务领域、业务网络以及个人资信证明相关知识及业务优势，逐步赢得了交通局领导的好感，特别是讲解到个人资信证明方便、快捷，得到了交通局全体同志的充分肯定和好评。这项业务展现了该行新型的结算产品，也提升了该行在社会公众中的形象，树立了建行品牌，实现了银企共赢。
