工商银行福建省分行营业部构建多元融资服务体系增强市场核心竞争力

    据悉，今年以来，工行福建省分行营业部加大对房地产、建筑施工、集团系统客户、当地龙头企业等存量重点客户的上下游企业营销力度，加大公司无贷户营销力度，做好新注册企业的开户营销与结算服务；拓展机构同业客户，进一步落实核心机构客户的名单式管理，促进银行同业核心客户稳步增长，敦促证券保证资金及时回笼，力争最大的资金摆放比例；拓展高端个人客户，大力推广私人银行、财富管理、代发工资、商友卡、第三方存管、薪金宝、存富宝、闪酷卡、POS逸贷等重点产品，广泛开展非金融增值服务，特别把私人银行业务作为重中之重业务来抓。 

 

    与此同时，该营业部还充分发挥成熟产品的吸纳和拉动作用，增强存款市场竞争能力，抓对公资金归行管理，加强信贷资金留存行内及销售资金归行率管理，杜绝“裸贷”现象；争揽机构核心客户资金，实施机构存款重点项目“团队负责制度”，提高我行产品对军队客户渗透率，加强同业存款利率的敏感性分析，吸收有效益的同业存款。 

 

    工行福建省分行营业部积极推动大资管业务发展，努力构建多元融资服务体系。在项目营销过程中，采取多维度对接，全产品覆盖，加大银团贷款、加强与工银租赁、工银国际等的合作，积极推动大资管业务的发展；支持小微企业发展，探索批量化小微企业信贷经营之路，稳步推进“万家小微企业成长计划”，把拓展专业市场作为经营转型的重要突破口；深入挖掘投资银行业务市场，积极推进股权融资业务，持续发展并购业务，积极介入债务重组顾问业务，多渠道挖掘理财业务投资机会，积极介入资本市场，努力构建多元融资服务体系。