建行青铜峡支行多措并举促新一代现金管理产品营销

    银行界网讯（通讯员张树荣）建行青铜峡支行充分利用新一代现金管理各项产品功能逐渐释放的有力时机，因地制宜、多措并举促进现金管理产品营销。

    支行一是加大培训力度。通过业余集中培训形式将培训范围延伸至全辖各个营业网点，使柜面一线营销人员及时掌握新一代现金管理产品的营销卖点，提升柜面营销能力；通过个别指导形式强化巩固资金结算条线整体营销能力，提升产品经理精准发现客户需求的能力。二是下发产品操作指南，便利柜面快速完成产品销售环节；下发面向大中型客户的本外币资金池等产品个性化操作指南，针对客户个性化需求，灵活完成产品操作过程。三是加大客户营销力度。将营销团队的机制常态化，通过团队方式拜访客户、收集客户需求；将客户和营销团队成员的沟通直接化，客户可以根据需要随时和营销团队任何成员直接沟通。四是注重营销方式转变。由产品营销向解决方案方式转变，由注重产品功能向注重解决客户需求过程转变，不断拓宽现金管理服务的范围。