建行淄博分行三项措施促金管家业务发展

  　 截止8月18日通报，建行淄博分行金管家当年新增签约1702户，计划完成率100.12％，提前四个月完成全年计划指标。交易金额总量12.68亿元，人均交易金额124万，实现了有质量快速发展。淄博行主要通过以下几个方面来开展工作：

    一是走进网点、培养专家。通过前期的集中培训和学习之后，采取走进网点的形式，从业务指导、操作指导两方面做好业务的推进工作，着重培养出网点的业务专家后，带动支行业务发展。

    二是W系统、潜力客户名单制推进。私人银行梳理WPPS未签约客户名单，下发支行网点并逐一网点对接，做到名单制签约和服务。另外，对金管家业务有需求的潜力客户尤其是AUM100万以上客户由网点梳理客户名单上报市行，此项工作对于一户一策了解、挖掘客户和新拓客户资源有着举足轻重的作用。

    三是即时数据通报和案例分享。利用每日数据通报、分享支行优秀经验和做法，引导支行之间互相学习和促进。通过每日即时的数据通报，让各支行网点即时了解自己的发展情况，找到业务发展的瓶颈所在，学习兄弟行的做法，制定出适合自己的发展策略，才能有利于业务的健康快速发展。