农行铁岭分行个人存款领跑同业

    年初以来，铁岭分行牢固树立存款为王思想，突出核心存款的发展战略地位，坚持拓维并举，创新增存方式，实现了储蓄存款的持续稳定增长。截至6月30日，全行储蓄存款较年初增加额;年增长率、半年增量计划完成率、日均增量计划完成率全省系统内排名三第一;同业四行存量和增量市场份额连续5个季度保持排名双第一。

    铁岭分行积极传导辽宁省分行发展战略，坚定信心，明确目标，大力弘扬“立五气、争主流”企业精神，以提升价值创造力为核心，带领全辖广大干部员工团结一心、拼搏进取，积极发扬勇于超越、追求卓越的进取精神，坚定储蓄存款同业增量存量市场份额双第一的目标不动摇。
 
    铁岭分行实行储蓄存款穿透考核，充分调动全辖网点员工积极性，激发经营活力。全行按季组织开展零售业务综合营销竞赛活动，将储蓄存款作为竞赛活动的重要指标，考核分值占比40%，并按月下达储蓄存款时点增量计划，实行时点增量和日均增量的双向考核，有效提高了储蓄存款稳定性。同时，在机构考核上实行支行和网点的双线考核，根据网点发展潜力和资源禀赋进行分组竞赛，穿透式考核并实行重奖，极大激发了网点员工的竞争意识、工作热情和营销积极性，进而带动了全行储蓄存款整体竞争能力的提升。
 
    铁岭分行多策并举，开展稳存增存。通过抓贵宾客户开展增存。年初以来，全行强力实施“扩户”工程，通过高层营销、产品渗透营销等方式不断扩大贵宾客户规模，优化客户结构。同时对增量贵宾客户进行计价考核，即期兑现，激发员工营销客户积极性，并以此为契机积极推进落实客户名单制管理，通过大力宣传私人银行旅行、健康管理、收藏鉴赏等高端增值服务、举办客户联谊活动、邀约客户参加总行举办的私行活动等措施，不断提高高端贵宾客户的依存度和贡献度。截至6月末，私人银行签约客户10户，计划完成率125%，系统内排名第二位；私人银行签约客户金融资产比年初增加4,509万元，500万元以上客户金融资产增加11,089万元，完成省行计划的246%，系统内排名第一位。本年新增贵宾客户3208户，增长率20.23%，贵宾客户净增计划完成率69.74%，系统内排名第一位。全行有效贵宾客户金融资产较年初增加9.68亿元,其中储蓄存款净增4.65亿元。同时抓住源头性增存。全行以“两代”业务为切入点，实施公私联动营销，大力拓展代发工资、代收代付等源头性资金业务发展，同时分支行紧盯代理项目营销契机，密切联动，合力介入，成功营销辉山乳业征地补偿、沈四高速公路征地补偿、水库征地补偿及动迁征地补偿等代理项目，营销惠农卡代理项目20类74县项，实现了县域支行全面代理新农保业务和西丰县、调兵山市代理新农合业务。截至目前，全行代发工资签约企业54个，月代发工资金额3600余万元，本年新营销铁岭市工商局、铁岭县医院、铁岭县民政局等代发工资企业25个，代发工资金额1600余万元；征地补偿代理项目累计归集资金1.52亿元，惠农卡代理项目累计归集资金1.67亿元。还以抓理财产品做好增存。全行充分传导理财产品的存款稳定器作用，不断深化二者间的互补认知，通过每日下发网点在售理财信息和不定期下发理财销售提示、提高考核分值比例、纳入计价考核体系等举措，积极鼓励网点布局时点到期理财产品和扩大开放式产品、本留产品的销售规模，同时强化理财资金的掌控能力和精细化管理水平，逐户建立客户销售台账，提前预知，及早沟通，合理对接，有效提高理财资金和存款资金的转换效率。前六个月累计销售理财产品57.3亿元，较同期多销售33.3亿元，其中销售季度末时点到期理财产品7.4亿元，销量占比12.9%；销售开放式理财产品31亿元，销量占比54.1%；销售本留产品3.18亿元，销量占比5.5%。二季度末个人理财产品直接转化为储蓄存款5.5亿元，占储蓄存款增量的58.3%，其中释放到期理财资金3.5亿元，占存款组织资金的81.9%。