为促进理财产品与储蓄存款的互动，做到“以产品争客户、以客户带存款”的良性发展，更大程度地营销新客户,拓展他行客户,巩固老客户，提升工行的产品竞争力。工行泰安分行营业部依托个人理财产品，促进个人业务的整体协调发展。
一、突出重点营销。根据结构性存款理财产品、保本理财产品周期短，保本和收益率高的特点，通过上门营销等方式向客户重点推介。同时，将结构性存款、保本理财产品的发行日期、预期收益等内容及时在营业网点LED显示屏进行宣传，让客户了解产品，促进产品的销售。截至八月二十日营业部共销售结构、保本理财产品6.4亿元。
二、加大营销力度。我行个人理财产品品种丰富、期限灵活，能够满足客户的不同需求。对优质客户实施“一对一”营销服务。同时，加大了个人理财产品的营销考核力度，分解任务到人，重点发挥理财经理营销的主力军作用，有效地调动了全行员工营销个人理财产品的积极性和主动性。
三、强化持续营销。积极做好理财产品到期资金承接工作，对购买过理财产品的客户，落实管户客户经理或柜员，对客户做好产品到期提醒工作，引导客户循环购买，促使理财业务持续发展。
四、加大考核力度。为了充分调动员工的积极性，营业部对理财产品销售实行了专项考核，列入专项考核办法，尤其针对网点员工，鼓励员工加大保本型理财产品和结构性存款的营销力度，推动业务的快速发展。
