邮储银行樟树市支行“三抓”加快保险业务发展

    截止2013年10月27日，邮储银行樟树市支行实现代销新华“惠福宝”两全分红型保险369.2万元，销售额列全市邮储银行第一位，成绩喜人。支行取得好成绩的主要做法有：

    一是抓优势，明确产品售模式。接到产品代销售消息后，支行领导迅速安排网点负责人与合作保险公司联系，邀请保险公司的经理到网点利用晨会、夕会开展产品培训，详细介绍“惠福宝”产品特点、购买方式、营销技巧，让网点人员了解如何发掘目标客户，如何抓住不同客户的购买心理快速介绍产品。

    二是抓时机，明确产品销售对象。支行抓住国庆长假返乡休假的人群做为主要销售对象，务工返乡的人很多都属于储蓄型客户，定期一年一年转存，支行人员经分析后将该类人去定为重点营销对象。通过努力，支行在国庆节假日期间就销售了38万元。

    三是抓督导，明确产品销售目标。支行通过晨、夕两会不间断的通报、督导来强化销售目标。“今天出单了吗？”“今天你营销了吗？”在夕会上这是常被问到的问题。该支行要求营业员每日都必须开口营销、每日都要求出单。对于没有出单的员工采取夕会座谈，要求分析原因及克服的办法。支行三农金融部每日通过内部工作群和手机短信的形式通报各网点销售总额、每日出单的情况，激发营业员的销售积极性。