为进一步加快经营转型和收益结构调整，增强中间业务可持续发展能力和市场竞争能力，东平支行多措并举，以优质客户优质产品服务创新为突破，以专业化队伍建设为保障，推动中间业务持续、快速、健康发展。截至2013年9月30日，该行实现中间业务收入1590万元，较上年同期增加535万元。
一、转变思想观念，加强组织引导。充分认识到发展中间业务的紧迫性和重要性，按照加快经营转型、调整收益结构的经营发展要求，统一思想认识，牢固树立优先发展中间业务的经营观念和意识，克服在中间业务发展过程中所遇到的瓶颈约束，加快中间业务发展步伐。
二、引领产品导向，抓好培训学以致用，增强产品业务创新能力。加强新产品、新政策学习，促进新产品、新政策的应用推广，逐步打造一支学习创新能力强、营销拓展意识强的高素质客户经理队伍，发挥专业队伍的引领和牵头作用，成为重点项目推进、新业务新政策应用的主力军。提高国际业务和结算与现金管理服务业务的创新能力，积极拓展国际结算、外汇交易、现金管理以及金融衍生品交易业务，挖掘客户需求，最大限度扩大中间业务收入源头，为中间业务持续快速发展提供扎实保障。
三、完善激励约束机制，充分调动营销积极性，推动中间业务持续稳定发展。将中间业务纳入绩效考核，不断完善激励约束机制，加大对中间业务的考核力度，实行中间业务收入计划完成与营销人员绩效水平挂钩捆绑考核，激励和引导发展中间业务；充分调动挖掘客户资源的主观能动性，以多样化的产品、个性化的服务、电子化的渠道，对客户进行产品渗透，实施精准产品营销，积极扩大市场营销份额。强化组织调度，实行严格问责，增强中间业务发展的紧迫感和压力感，推动经营结构调整和经营效率提升，不断提高中间业务收入贡献水平和可持续发展能力。
四、加强风险管理，消除风险隐患。为有效促进中间业务健康规范发展，严格遵循各项中间业务操作办法和风险管理制度，依法合规操作。按照“依法合规”、“服务匹配”、“要素完备”、“客户自愿”四项原则的要求，做到业务合规，要素齐备，有实质服务内容，有效防范业务操作风险；加强内控建设，提升和规范服务，保证业务健康发展；从中间业务营销、收费、核算管理等环节入手，加强检查监督，切实消除风险隐患，为中间业务的健康发展保驾护航。
