建行滨州分行高度重视机构及投行业务,今年以来,累计发行融资租赁业务16亿元、新型理财产品22亿元、委托收购理财产品19亿元,此外储备各类理财产品47亿元,新型理财产品项目储备列全省第一位。
一是加强机构类客户分层与账户梳理工作,组织专门力量对财政、社保客户、行政事业单位客户、系统垂直部门客户、文化、教育系统客户、医疗、卫生系统客户、信用社及非银行金融机构客户客户现状进行梳理,通过梳理摸清客户存量及市场资源,明晰了机构客户市场资源和客户分层、已开户情况、市场份额,明确营销突破口。
二是制定季度机构类存款考核管理办法,开展机构类账户开户与客户挖潜营销活动。
三是召开机构业务专题会议,全面、详细分析全行及各经营单位机构业务市场占比、工作亮点、业务短板情况,并根据各经营单位经营情况明确了下一步工作措施和营销建议。
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