邮储银行万载县支行大力发展信用卡业务

    为扭转第二季度信用卡业务发展的被动局面，邮储银行万载县支行第三季度借“一行一日一卡”的活动契机，早安排、早部署，推动信用卡业务快速发展。截止到2013年8月5日，该支行当月进件132件，进件量列全市第二位。

　　他们的做法是：

　　一是及早行动，确定营销方案。第三季度伊始，该行就召开了信用卡业务专题会议，认真分析了第二季度信用卡业务发展的情况，总结了经验、教训，并结合当前信用卡发展的现状确定了第三季度信用卡营销方案。营销方案将信用卡任务分解到了每一位员工，制定了奖惩措施，要求后台每位员工季度完成5张，新办金卡、普卡分别给予一定的奖励，对未完成任务的，进行扣罚。并利用信息平台对每个员工的完成情况进行通报，营造出一种推进发展的营销氛围。

　　二是细分市场，进行分片营销。该行通过对客户群体的细分、梳理，分析了城区信用卡客户饱和的难点，而乡镇机关单位员工国有商业银行涉及相对较少的特点，加大了对乡镇机关单元员工的宣传力度。城区三个网点的人员分别组成了三个营销小分队，以县域16个乡镇为单位进行分片区、拓块式营销；同时，积极走访城区企事业单位和优质企业进行团办，从零散营销转变为片块营销，提高了营销的成功率和发卡量。

　　三是内部联动，转变营销模式。该行利用信贷从业人员的渠道优势和客户资源优势，召开信贷从业人员座谈会，要求信贷客户经理转变只管放贷的观念，树立个金、公司、信贷三大板块客户经理交叉营销意识，积极发挥联动营销的效应。同时对于信贷客户经理介绍过来的信用卡客户，要求个金客户经理加快进件速度，信贷客户经理发卡后及时跟进，提高卡激活率。