今年以来，建行浙江桐乡支行狠抓“考核、产品、渠道、服务”四股正能量，多管齐下，大力发展信用卡业务，取得明显成效，截至7月底，该行累计净新增信用卡客户6300户，完成计划的103%，提前5个月完成全年信用卡任务。
合理分配任务，细化考核指标。计划就是方向，支行在年初就针对各网点员工数、客户资源情况等下达全年计划，要求全行员工早行动、早落实。同时加大考核力度，除实行全额买单计价外，该行还按计划完成情况进行“上下浮”考核，对完成进度早的网点，对买单价格进行上浮；对未能按时完成计划任务的网点，按一定比例进行下浮。对信用卡营销未跟上时间进度的网点，支行信用卡专家团队进驻该网点，帮助网点查找、分析原因、帮助网点摆脱“后进”。
主抓重点产品，提高综合贡献度。卓越卡是该行今年主抓的重点卡种之一，早在年初，支行就公私联动，营销5家优质企业作为卓越卡发卡对象，之后，该行个金部与各网点配合，做好上门营销，主动到这5家企业的办公楼、车间、食堂、员工宿舍，为企业员工办理卓越卡，共成功营销卓越卡2500余张。
借助渠道优势，激发网点营销热情。网点是信用卡客户新增的主渠道，支行充分运用网点预审批系统，营销行内客户。同时支行要求各网点实施“走出去”战略，积极拓展行外客户，如该行一网点携手公积金中心，成功营销当地某大企业8000余人缴存公积金，借助为该企业制作公积金龙卡的有利条件，成功销售信用卡2054张。
重视售后服务，提高用卡率。成功的产品营销并非服务的结束，产品的售后服务至关重要。该行重视产品的售后服务工作，网点营销人员在信用卡出卡后会及时致电客户，询问是否已收卡并启用、是否已绑定约定还款帐户等、使用过程中有何疑难等，通过回访不断提高客户对该行整体服务的满意度。
