近日,建设银行承德分行召开了2013年上半年经营形势分析会。会议首先听取了承德分行上半年整体经营情况的分析,随后进行了分组讨论,各支行行长、城区直管网点负责人对上半年经营情况及下一步工作安排进行汇报,分管行领导就分管业务进行了分析并就后续工作进行了安排部署。最后,对今年后半年工作提出要求:一、存款要突出工作重心,促进稳定增长,提升份额。一是要以打持久战的战略来谋划存款工作。常抓不懈,稳扎稳打,不断扩大战果,能较为匀速地前进,而不能仅仅冲刺时点数。二是要以打攻坚战的勇气来抓存款。面对异常激烈的市场竞争,我们的管理人员和员工要敢于亮剑,拼实力、拼智慧、拼意志,以坚韧的意志和强有力的攻击赢得市场。二、中间业务明确发展定位,坚定信心全力增收挖潜,提升位次。目前,我行中间业务收入在四大行排名第四,下半年要下大力气抓好中收。特别是差距大的行,要尽快争取突破,市分行要加强考核督导。系统内和同业有许多好的案例,要积极学习和借鉴,只要多学习、多研究、多调查,一定能够找到中间业务的突围之路。此外,要坚持合规经营,切实执行“四有四公开”的原则,确保中间业务健康持续发展。三、贷款要用好增量,盘活存量,优化结构,推进零售化转型。现在我行贷款行业集中、客户集中,要下大力气抓好结构调整工作。要抓好重要基础设施建设和骨干企业的发展机遇,抓好小企业、“三农”贷款。当前授信当中,供应链融资的储备严重不足,供应链融资是增加收益、分散风险的重要手段,要做好客户选择,同时重点关注操作风险乃至道德风险。四、有效客户要抓住工作重点,加强督导,确保完成年度计划同组二级行领先地位。要继续以“有效客户拓展年”活动为契机,推进服务转型,突出有效开户率,注重提升客户产品覆盖度。要推动临界客户转化,对未达有效标准的客户实行名单制管理。要对客户行为特征进行研究,在服务内涵的深度和广度上做细、做实,促进无效客户转化。市分行部门要多总结经验,多指导,不能简单的压任务,要探索新的工作方法,做好客户维护和挽留工作。五、加强渠道建设,建立全方位多层次的营销渠道。一是加快网点综合化建设步伐。要总结借鉴试点经验,打造综合化建设的旗舰网点。要加快人员结构调整,建立责任共担、业绩共享、与员工工作任务相匹配的绩效考核机制。二是全面完成全年渠道建设任务。要加快推进网点建设进度,确保新设网点台期对外营业。要加快设备选址及安装进度,确保自助设备如期投放台。要加强引导、积极推进业务的渠道迁移,确保能够完成考核指标。六、坚持从严治行,强化风险内控,确保质量安全。一是加强信用风险管理,务求风险监控与风险化解的工作实效。要强化贷后管理,提前预判,强化风险预警,发现隐患积极处置。要主动实施结构调整,信贷资源向综合收益水平高的客户倾斜。二是加强操作风险管理,进一步强化案件防控长效机制建设。要坚持“两手抓、两手都要硬”,做到从严治行、三个不放过和案件事故零容忍。组织好安全生产大检查工作,及时消除各类安全隐患,严防安全责任事故。坚持“以人为本”,主动关心员工的工作、生活和思想状况,帮助员工心理减压, 提前化解矛盾,消除不稳定因素。
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