兴化市位于江苏省中部里下河腹地，是全国著名的商品粮、水产品生产与集散基地。近年来，随着兴化淡水养殖产业的逐渐壮大，银行原先针对农户的一般性涉农经营性小额贷款产品也逐渐不能满足淡水养殖产业融资量变大、季节性明显等需求。
为了让兴化市淡水养殖户能够更实惠、更方便地利用银行资金实现周转经营，邮储银行兴化市支行在经历一系列的调研以后，向总行提交了关于兴化淡水养殖产品要素创新的报告。
该行利用服务农村金融的网络以及信用村建设的平台，提前部署淡水养殖行业的营销工作，走访调查周围村庄养殖产业群，深入了解养殖行业客户金融需求。与在兴化拥有50%饲料市场占有率的海大饲料经销商深度合作，利用海大公司遍布各个乡镇的营销团队和经销商网络，使其在推广饲料产品的同时将邮储银行的贷款业务宣传直接传送至上百个大大小小的养殖户。该行针对海大饲料经销商多次召开产品推荐会，将邮储银行农户贷款产品创新的思路传达给每一位经销商，累计与500多户当地养殖客户沟通交流，为其排解融资难题。
该行调整信贷员工作范围，安排两名信贷员与分片经销商对接，实现全天候对接服务。目前，海大饲料公司已在该行开设对公账户，因需购买饲料的淡水养殖客户贷款资金直接受托支付到海大饲料公司账户上，保证贷款资金用途，有效地防范了风险。
2013年初总行批复了该行淡水养殖产品要素创新的请示，同意该行开办淡水养殖农户小额贷款，上调授信额度，下调贷款利率。该行立即研究针对不同资信的客户执行浮动利率，信贷员深入养殖基地调查，简化手续，为农户们开辟了绿色融资通道。
田阿红一家从事养殖行业10多年，同时也是邮储银行多年的小额农户贷款客户，随着养殖规模的壮大银行资金变得不够用，田芳说：“我们要再承包一个养殖基地，可是手头上资金都压在购买鱼苗和饲料上，农民资产在大多数银行又不能抵押，原来在邮储银行农户能借8万，现在邮储银行向上面申请了专门针对我们养殖户的贷款产品，不光将借款额度提高了，还比原来的利息要少很多，好借好还，真正给我们农民创业致富带来实惠。”
截止3月末，共有300多位客户申请到了要素创新后的淡水养殖小额农户贷款，金额近5000万元。在未来的时间里，预计该项业务将为兴化千万户淡水养殖客户致富之路加油助力，很快就会兴化水乡间熠熠生辉。
