淄博市城市资产运营有限公司是各家银行竞相营销的重点客户,近日,淄博分行营业部捕获市场信息,成功营销对公存款1.02亿元,主要得益于以下几个方面:一是领导高度重视,分层营销。行领导、客户经理建立了分层营销机制,明确走访频率,密切客户关系,在第一时间捕捉到客户信息;二是加强过程管理。捕捉到信息后,营业部及时安排专人跟进,掌握资金动向,及时拢入资金;三是强化综合服务能力,近几年,营业部先后为客户提供企业债发行、项目贷款、现金管理等一揽子服务,得到客户认可,赢得了营销先机。
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