工行泰安营业部机构存款创新绩，归集资金过亿元

    今年以来，泰安分行营业部以“营销重点、发展高端、做强潜力”为客户营销原则，积极开拓对公存款市场，深入挖掘目标市场，积极开展营销活动，实现了机构对公存款业务的大幅增涨。近日，营业部成功营销某优质机构客户转入存款10200万元，进一步提升了优质客户的综合贡献度，对公存款业务拓展再创佳绩。

    一、抓信息，抢存款，建立信息反馈绿色通道，促进存款业务快速增长。2013年7月初泰安分行营业部得知劳保资金归集上划的信息，通过公关营销将市级社保归集帐户留在工行，6月末得知泰安市社会保险事业处有一笔归集资金数额较大，原定转入他行帐户，在得到信息后营业部领导及时与单位财务负责人联系沟通，经过多方做工作，最终确定将归集资金划入营业部帐户。

    二、确定目标，上下联动，精密部署。营销伊始，行内成立了以机构部牵头，分管领导为主，客户经理为辅的三级联动营销团队。行级领导对工作进行了细致部署；营销部负责信息调度，及时掌握营销进度；客户经理负责营销信息的快速传递与沟通，随时上报营销进展情况，搭建上下联动工作互动平台。并提出需上级协调的事项，及时召开营销信息调度会，及时掌握最新的动态变化，研究营销策略，真正体现营销信息价值，有效抢占营销先机。