截止6月末，泰安阳光支行储蓄存款+保本理财较年初增长3532万元，完成计划的126%，理财产品营销1981万元，完成计划的176%，创同期历史最好水平。自年初以来，该行充分认识同业市场储蓄存款竞争的紧迫性，通过指标分解到位、加强行商营销、改善服务质量，促进了存款的快速稳定增长。
一、提高思想认识，夯实存款基础。要求每位员工从思想上认识到存款工作的重要性，强化“做大、做强、做优”的存款意识，从夯实基础性工作入手，进一步树立“存款立行”的发展策略。认真贯彻落实“谁营销、谁收益”的分配制度，将存款指标细化分解，做到人人有任务，个个有指标。加大考核力度，开展主题营销竞赛活动，充分调动员工的主动性、创造性和积极性，提高了存款市场份额和核心竞争力。
二、加强行商营销，拓展存款市场。以行商为切入点，以楼宇工作为突破口，通过深入住宅楼宇行商拓户、扫街扫楼工程等进行全面的拓展客户策略，把存款竞争发展的关注点更多放在日均存款上。依托我行理财产品优势，并根据他行的产品特色和营销策略，及时调整营销手段，积极宣传营销代发工资、贵金属、商友卡、电子银行等拓展各项业务，引导客户多用我行金融产品，争揽更多优质客户和他行客户，夯实了存款来源和客户基础。
三、存款理财互动，促进存款增长。以理财产品为抓手，持续做大到期期次型理财、结构性存款、保本型及月滚动型等与储蓄互动性极强的理财产品规模。在网点醒目位置精心制作了“每日理财产品”宣传版画，将每款理财产品的期限、预期年化收益率、每10万元预期收益额、购买起点等写在公示板上，通过开展组合营销、预约销售、定向销售等措施，维护好现有客户，争取以旧带新，积极寻求新的存款增长点，实现了理财产品和储蓄存款地同步增长。
四、加强客户维护，稳定存款资源。以存款占领市场为着力点和出发点，不断提升服务客户的水平。通过分层维护模式，认真梳理现有客户和潜力客户，扫除优质客户维护盲区，加强与客户联系，了解优质客户需求，提升客户信任度。同时掌握业务高低峰时间段，不断优化劳动组合，缩减客户等待时间，做好分流工作，吸引更多中高端客户享受我行服务，为储蓄存款的快速增长保驾护航。
