邮储银行江西省广昌县支行在公司存款营销过程,充分发挥行领导和职工的力量,合力营销,推动业务快速发展。仅7月份,该县支行公司存款余额净增1068.53万元,完成三季度净增计划的89.04%,对公存款余额达1.52亿元,结存量列全市11个县(区)支行第一位。
7月中旬,广昌县支行领导获悉县财政局国资股将有一笔620万元的归还欠款资金入账,且该笔资金较为稳定,行领导立即对财政局领导和国资股相关负责人进行多次走访营销,洽谈该笔资金事宜。但在营销过程遇到了其他商业银行的激烈竞争,一直处于停滞状态。此时,该县支行一位与国资股股长有亲戚关系的员工毛遂自荐,主动请缨助力行领导营销,最终将该笔资金于7月29日存入广昌县支行。
广昌县支行在公司存款营销中除充分发挥干群力量外,还积极做好公司客户的维护工作,特别是对县财政局、就业局等重要客户,坚持于每月1日必须双人上门对账完毕,还定期对重点客户进行走访,加强与客户的沟通,及时跟进信息和改善服务,赢得客户信任。
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