近年来,落户泰安市的同业机构越来越多,同业竞争压力愈来愈大,有竞争的同时也带来了商机,我行和同业机构之间存有大量的业务合作空间。为此,该行多措并举进一步加大对同业客户的营销力度。
一、更新观念 提高认识.该行要求各行进一步提高思想认识,从战略高度更新观念,加大工作措施,加强对同业客户的营销力度。目前,同业之间业务同质化,竞争和主攻客户同一化相当严重,我行所失去或竞争不到的客户就是他行的增长点。为此,该行下大气力,采取各种得力措施,巩固原有客户,拓展新客户,为不断开创同业工作的新局面打下坚实的基础。
二、拓新固旧 扩大合作。该行要求各分支机构,首先,要争取新落户该市的同业机构在我行开户。然后再进一步拓展业务领域,开展银银平台、代理开证等相关业务的合作。其次,要更加密切和原有客户的合作关系,不断拓展和丰富合作内容,发现和培植新的业务增长点,使我行效益最大化。
三、多种渠道 争取先机。 为及时了解同业机构落户泰安的信息,积极加强同金融机构审批部门的联系,如泰安市银监分局有关科室等。通过这些渠道了解有关新建同业机构的信息,争取先机提前介入。并将有关信息及时通报各分支机构。以便基层机构公关了有方向,使劲有了着力点。
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