工行泰安岱岳支行三措施力促贵金属营销工作

    下半年，岱岳支行认真总结二季度贵金属营销不利不良因素，深化 “强个金”的发展战略，拓宽中间业务收入渠道，推动贵金属业务的快速发展，继续开展贵金属营销竞赛活动，并得到了广大员工踊跃参与，为今后各项业务发展打下良好基础。

     一、领导重视，全员营销。年初制定下发支行《市场营销2013年贵金属营销竞赛活动方案》，号召全体员工积极参加贵金属业务营销竞赛活动，提高员工营销贵金属产品的积极性，增强我行贵金属业务在客户中的影响力和认知度，拓宽中间业务收入渠道。全年按季度对实物贵金属销售、贵金属积存、贵金属延期交易三个品种进行评选，分设奖项。参与的户经理和非客户经理两个序列分别进行评选。为激励全体员工营销热情和营销积极性，为前三优胜者，全行通报表彰，绩效兑现，以先进带后进，在全行轰轰烈烈的开展创先争优的良好氛围。

    二、科学营销，精筛细选优质客户，分层次营销攻坚。制定全员分组营销竞赛活动方案，将全体员工划分为营销小组，行长总负责，分管行长亲率优质营销团队，以市场营销部经理为组长，个金部经理、个贷客户经理和公司客户经理为营销主力，辐射网点及全员，支行一周开一次碰头会，统一调度，在维护客户的同时，筛选优质高端客户，做到分层、辖内地毯式营销。

   三、强化专业业务培训，每名员工懂业务、会营销。通过晨会、周会及理财沙龙，组织员工讲解贵金属定期积存、主动积存的业务知识和业务优势，并邀请地方及分行有关部门讲师开展贵金属培训，使全体员工懂得贵金属主动积存业务以及递延业务，开展员工体验活动，使大家成为贵金属业务营销能手，让客户充分体会到真正的便捷和实惠，弘扬工商银行社会形象，使更多的优质理财产品特色吸引客户，对工行的忠诚度，达到双赢。