存款是立行之本,建设银行株洲城西支行全体员工团结一致,奋力拼搏,今年以来存款一路高歌猛进,是建设银行株洲分行唯一一个存款突破20亿元的基层行。截止7月29日,一般性存款时点余额26.41亿元,时点新增2.84亿元;日均余额24.12亿元,日均新增5.18亿元。
一、细节取胜,稳定机构类存款。继去年市财政局进行集中支付改革,城西支行抢占了40%的客户资源后,该支行一直不敢松懈,从细节入手,用心做好客户服务。高层营销,上门服务,结算管理,上下联动,环环相扣,确保不留服务死角、不放过任何一个细节,用诚意、新意维护好机构客户。
二、灵活博弈,加强贷款资金管理。今年,贷款资金管理引起支行高度重视。为提高贷款资金体内循环率,该支行加强了贷款资金使用的审批管理,提高了对贷款客户的博弈能力,做到“上下一盘棋,人人讲策略”。
三、主动出击,拓展拆迁客户。拆迁客户竞争激烈,从源头上搜集信息,赢得了营销先机。支行从公司大客户那里掌握到一手的拆迁信息,再主动出击;在客户营销上,注重细节制胜,讲究以情动人,真正做到“腿勤,嘴勤,脑勤”。
四、全员行动,拓展有效客户。抓户增存,任务到人,考核到人,该支行全力拓展对公结算客户,攻克了一个又一个难关,今年累计新增对公结算账户59户,为稳定存款迎来了一大批活水。
五、建立机制,优质服务赢得客户好口碑。城西支行一直将优服工作列为工作的重点,用心提升服务品质。 “7+7”标准服务流程更是“人人参与、个个过关”。支行还建立了客户回访登记制度,建立了“QQ群联系工作机制”,加强了员工与客户之间的互动,提高了效率,赢得了信任。针对网点财政客户多,现金大,业务杂的特点,支行还增设了2个财政窗口,让客户真正享受到建行的星级服务。