建行淄博西关分理处找准业务卖点,不断发掘和引导客户需求,大力发展账户贵金属业务。网点账户金7月1日至25日,交易金额已达到320多万元,位列市行前三名。账户金业务发展迅猛,交易金额是本网点1-6月份的总和,产品由原来短板变强项。主要做法:一是选好营销对象,扩大账户金开户量。总结长期以来的实践经验,将营销主要对象确定为开立活期帐户的客户或持卡办理业务的客户,特别是注重理财的年轻群体展开精确营销,提高了贵金属的开户量。二是利用网银开通激活时机,积极引导客户体验贵金属交易,提高交易量;三是客户经理重点向理财产品即将到期的中高端客户推荐帐户金业务,从贵金属的特点、走势以及影响贵金属波动的因素到交易过程,取得了客户的认同。贵金属业务大力发展的同时也增加了网点和存款和中间业务收入。
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