建行浙江平湖支行外汇业务喜获丰收

    建行浙江平湖支行以客户拓展为业务发展的基础和源泉，以产品营销为业务发展的抓手，抓好优质客户营销，扩大优质客户群体，大力发展外汇存贷款业务。截止6月底，支行对公外币存款余额1.78亿美元，比年初新增4997万美元；外币贷款余额1.5亿美元，比年初新增7047万美元。

    以客户拓展为基础，抓好客户营销。客户拓展是业务发展的源头，支行定期对当地外经委、海关、外管局有关数据及时进行汇总、梳理，分析现有企业的基本情况，及时掌握开发区等园区新项目信息，及时获取招商信息、报批进度，掌握外资企业投资动态，落实专人进行新落户项目的营销，主动、积极地为园区服务，对落户园区内的大型项目由行领导牵头分层次跟踪营销，提供一对一的服务方案，积极拓展当地和行业的龙头企业。上半年共新增账户54个，其中外汇账户49个，跨境人民币资本金账户5个，新营销总投资超1000万美元以上客户共10 户。

    积极利用创新产品，提升客户贡献度。支行大力推广新产品，开创产品应用先河，有效提升客户贡献度。一是办理全省首笔贸易融资项下保证金购买理财产品业务，通过提高客户的保证金收益，营销优质客户在他行的存款，截止6月末累计购买保本型理财产品2亿元；二是办理平湖地区及嘉兴分行辖内首笔外汇期权业务，既增加了重点产品的中间业务收入渠道，也为支行期权类组合产品的进一步推广奠定了基础；三是办理了全省转通知信用证项下首笔与建银亚洲的委托付款业务，利用海外融资价格较低的优势，通过产品组合留住客户存款。四是抓住人民币掉期交易价格优势，通过产品组合，大力拓展外汇存款和中间业务收入，6月份共办理人民币对美元掉期交易3.22亿元，吸收半年期美元存款5255万美元，实现掉期业务收入88万元。